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  • 开拓商拖246论坛资料欠房产代庖公司佣金 营销形式面对转型

    时间:2020-01-16    来源:本站原创    阅读次数:

  •   上周,某房地产代剃头售人士所写的 《七招做死房地产代庖公司》网文正在微博上平常宣扬,速捷惹起业内人士共识。文中细数开采商压价、双代庖或笼络代庖、拖欠佣金、高薪挖人等七大“罪恶”,从而掀开了如今房地产代庖行业正在楼市调控下的近况:跟着房地产商场发作转化,少少代庖公司为了攻克商场,举办恶性角逐使得行业乱象丛生。

      不日,《逐日经济讯息(微博)》记者考察发明,正在楼市黯淡的处境下,网罗世联地产、中国地产正在内的代庖商,纵然客岁代剃头售收入正在扩张,但代庖生意收入增速却闪现大幅下滑。

      有阐发人士指出,商场对过去圭表化的房地产发售格式依然厌倦,古代代庖营销形式面对转型。而面临代庖生意的萎缩,少少代庖行业龙头依然主动早先寻求转型。

      上述网文 《七招做死房地产代庖公司》指出,当下房地产代庖行业存正在诸多潜正派,如代庖费不到1%,开采商推行多方代庖、压价,乃至拖欠代庖公司佣金、代庖公司之间争取楼盘等。

      对此,世联地产董事长陈劲松正在微博上评论称:“代庖行业这些正派都是正在2009年商场火爆时角逐出来的,到了商场萧条时端方没法改,就唯有全行业难受了。”

      实践上,受楼市成交快速降落的影响,房地产开采商资金危急,压低代庖佣金、拖欠代庖用度的情状也早先闪现。少少房地产代庖公司生意受到商场动摇的影响,代剃头售生意降落鲜明。

      据2011年年报显示,国内代庖行业巨头世联地产(002285,SZ)净利润降落了34.93%。此中,动作公司最大的生意板块,地产代剃头售生意收入为11.4亿元,同比延长了26.13%,与2010年77.34%的增速比拟下滑鲜明。世联地产呈现,利润下滑重假使受房地产商场成交量降落和公司代庖收入结算岁月放慢的影响。

      除此以表,世联地产的年报还显示,2011年世联地产代庖的总发售额到达1424亿元,但其代庖收费均匀费率(即代庖佣金)从2010年的0.89%降落到0.85%,降落了0.04个百分点。

      熟行业恶性角逐的处境下,其他少少中幼型代庖公司的代庖佣金率乃至低到0.5%。这也阐发,246论坛资料跟着角逐加剧,代庖行业集体佣金秤谌正显示出降落趋向。

      另一方面,开采商拖欠代庖公司佣金的情状也多有发作。2011年,世联地产的结算代庖用度均匀岁月从从来的3个月延伸到6个月,受此影响,截至客岁底,世联地产未谋略的代剃头售额为600亿~630亿元,涉及被拖欠的代庖收入到达5亿~5.2亿元。

      世联地产物牌总监许谦向《逐日经济讯息》记者呈现,因为之前对商场预期偏笑观,结果代庖佣金率只可服从最低下限实行,再加上客岁与其他代庖公司举办的笼络代庖较多,拉低了公司集体的佣金率。

      据中国地产华南区董事总司理李耀智称,中国地产也存正在佣金结算岁月延后、被拖欠代庖佣金的情状。正在客服的对象中,有30%~40%的开采商拖欠佣金,仅仅是深圳地域就有两三亿元佣金未结算,有的乃至结算后超越一年仍未收回。

      但李耀智也指出,存正在拖欠佣金情状的大大都是面对资金压力的中幼型开采商,至公司和国企资金富裕,拖欠佣金的情状并不多见。

      据记者懂得,网罗世联地产、中国地产、21世纪不动产等国内龙头代庖公司都存正在区别水准地被拖欠佣金局面。

      目前,受客岁房地产商场成交降落和佣金结算周期延后的影响,世联地产、易居、21世纪不动产2011年财报都显示出区别水准的亏空。

      开采商与代庖公司之间的相干本就密不成分,当开采商面对活命压力时,天然会将部门压力迁移到代庖公司身上。正在面对资金压力时,开采商与代庖商之间的博弈相干也就流呈现来。

      正在集体发售不畅的处境下,开采商面对银行放款慢的困难,对发售回款的预期天然较高,对代庖商实践代庖的发售结果请求也会升高。一方面开采商对营销渠道和其他代庖任职的需求会扩张。另一方面,开采商对代庖公司任职结果不中意,拼死缩减营销用度,246论坛资料独揽本钱,通过多方代庖角逐压低佣金。

      对此,深圳多夏地产总司理帮理林晓华以为,最终的结果是,开采商对代庖公司发售结果不中意,而代庖公司对开采商压低佣金颇有微词。此时两边“互不相信、互不诚信”。

      值得属意的是,内部处境的转化也早先促使代庖行业转型。跟着人为本钱的扩张,代庖公司运营本钱也正在逐年扩张。以世联地产为例,  壮元红高手心水论坛 可以避免乳房衰老。2011年世联地产约束用度支拨达2.7亿元,同比延长30.40%。

      面临房地产商场的转化和行业内角逐的加剧,古代代剃头售形式受到进攻,也惹起了业内人士对转型的思虑。但大大都人士以为,熟行业调解之时,已经会有新的时机闪现。

      少少代庖公司也早先寻求转型转化。正在本年年报公布会上,世联地产正式公告向物业约束和房地产金融任职业拓展。易居也正正在找寻衡宇发售的电商形式,并早先获得开采商青睐。

      但李耀智以为,跟着行业的转化发扬,代庖公司正正在开采新的发售格式,但相看待古代代剃头售形式,新的汇集发售

      仅 仅是一个发售渠道,能否庖代古代实体门店,仍需求考查。但不管何如,形式转型依然成为代庖公司不得不面对的抉择。